Una landing page es una página creada para un único objetivo: que el visitante haga una acción concreta, como pedir presupuesto, reservar o descargar algo. No tiene menú lleno de opciones ni habla de todo lo que haces. Habla de una sola cosa y lleva a un solo botón. En WordPress se crea como una página más, con bloques o con un maquetador.
La necesitas cuando vas a llevar tráfico concreto a una oferta concreta: una campaña de anuncios, un servicio nuevo, una promoción. Si no, probablemente te baste con tus páginas de servicio.
Qué es exactamente una landing page
La palabra significa «página de aterrizaje»: es donde aterriza quien hace clic en un anuncio, un email o un enlace concreto. La diferencia con el resto de tu web no es el diseño, es el enfoque. Cada elemento de la página empuja hacia la misma acción.
Diferencias con tu página de inicio
| Página de inicio | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Presentar el negocio y repartir al visitante | Una sola acción |
| Menú y enlaces | Muchos | Los mínimos, o ninguno |
| De dónde viene el visitante | De cualquier sitio | De un anuncio, un email o un enlace concreto |
| Contenido | Todo lo que haces | Una oferta y sus argumentos |
| Cómo se mide | Visitas y navegación | Porcentaje de visitas que hacen la acción |
Cuándo la necesita tu negocio
- Campañas de anuncios en Google o redes sociales. Mandar el tráfico de pago a la portada es tirar dinero: el visitante buscaba algo concreto y se encuentra de todo.
- Un servicio nuevo o muy concreto que quieres probar antes de integrarlo en la web.
- Una oferta con fecha: una promoción, una campaña de temporada.
- Captar contactos a cambio de algo útil: una guía, una auditoría, una plantilla.
- Un evento o una inscripción.
Yo las he creado sobre todo para los servicios más importantes de algunos clientes. Por ejemplo, para la instalación de ventanas de PVC o para captar contactos de una coach especializada en desarrollo personal.
Cuándo no la necesitas
Si no vas a llevar tráfico específico a esa página, una landing no aporta nada que no haga ya una buena página de servicio. Y hay un riesgo: crear una landing que habla de lo mismo que una página de servicio que ya tienes hace que las dos compitan en Google por las mismas búsquedas.
La regla que uso: las páginas de servicio son para que te encuentren en Google; las landing pages, para el tráfico que tú mandas.
Y no siempre hace falta una página aparte. Cuando el servicio es amplio, he usado la propia página de servicio, bien optimizada para convertir en campañas de anuncios (SEM) y con una buena estructura SEO para posicionar también de forma orgánica. Solo cuando el servicio es muy, muy específico he creado una landing independiente.
Las partes de una landing page que convierte
- Titular que diga el beneficio, no el nombre del servicio.
- Subtítulo que concrete para quién es y qué incluye.
- Botón de acción visible sin hacer scroll, sobre todo en el móvil.
- Prueba de confianza: reseñas reales, clientes, datos verificables.
- Beneficios, mejor que una lista de características.
- Cómo funciona, en tres o cuatro pasos.
- Objeciones resueltas: precio, plazos, qué pasa si no te convence.
- Formulario corto: cada campo que sobra resta contactos.
Cómo crearla en WordPress
En WordPress una landing page es una página normal con una plantilla limpia. Con el editor de bloques puedes montar las secciones de arriba sin plugins adicionales; si usas un maquetador visual, tienes más libertad de diseño. Tres detalles que marcan la diferencia: Si ya tienes una página que te gusta, puedes reutilizarla duplicando la página en WordPress, cambiando título, textos y datos SEO para que no compitan.
- Quita o reduce el menú para que el visitante no se vaya por otro camino.
- Decide si debe aparecer en Google. Si es solo para anuncios o para una promoción temporal, puedes dejarla fuera de los buscadores desde Yoast SEO. Así no compite con tus páginas de servicio. Si es un servicio amplio, es mejor que la propia página de servicio esté optimizada para convertir y para posicionar.
- Mide las conversiones: cuántos visitantes envían el formulario o hacen clic en el botón. Sin ese dato no sabes si funciona.
Una landing tiene que cargar muy rápido, sobre todo en el móvil, porque el visitante llega desde un anuncio y no espera. Empieza por las imágenes: te explico cómo en optimizar las imágenes de tu web WordPress.
Errores habituales
Lo que más contactos me ha dado en una landing es la prueba social, y también que la página no tenga muchos botones de acción distintos. Un solo objetivo, repetido, funciona mejor que varias opciones.
- Mandar los anuncios a la portada en lugar de a una landing.
- Poner varios botones con objetivos distintos.
- Un formulario de diez campos para pedir un presupuesto.
- Una landing preciosa en el ordenador que en el móvil esconde el botón.
- No medir: sin datos, no hay forma de mejorarla.
Si estás montando la web desde cero, empieza por la estructura básica de páginas de la guía para crear la web de tu empresa con WordPress. Las landing pages vienen después, cuando tengas campañas o servicios concretos que empujar.
Y si lo que quieres es renovar el diseño de una web que ya tienes, lee antes cómo cambiar de tema sin perder posiciones en Google.
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Preguntas frecuentes sobre landing pages en WordPress
Es una página creada para un único objetivo, como pedir presupuesto o descargar algo. Recibe tráfico de un anuncio, un email o un enlace concreto y todos sus elementos empujan hacia la misma acción.
La página de inicio presenta todo el negocio y reparte al visitante por la web. La landing page habla de una sola oferta, tiene los mínimos enlaces posibles y lleva a un único botón.
Sí. Con el editor de bloques puedes crear una página con titular, beneficios, pruebas de confianza y formulario. Solo necesitas un plugin de formularios si tu tema no lo incluye.
Depende. Si es para anuncios o para una promoción temporal, es mejor dejarla fuera de Google para que no compita con tus páginas de servicio. Si el servicio es amplio, lo habitual es que la propia página de servicio esté bien optimizada para convertir en anuncios y también para posicionar en Google, sin crear otra aparte. Una landing específica solo compensa para servicios muy concretos.
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